自治体との連携がうまくいく企業、いかない企業。その差は"一冊の文書"「総合計画」スタートアップが自治体と提携したいなら、まず読むべきは「総合計画」。実はそこに、10年後の投資先・重点課題・実証チャンスがぜんぶ書いてある。え、無料公開されてるって知ってた？これを読めば動き方が変わる。「行政って動きが遅いよね」 「自治体って、何を求めてるのかよくわからない」 「そもそも、提案しても反応ないんだけど……？」——そんな声、スタートアップ界隈でよく聞きます。でも実は、その“温度差”の正体は、たった一冊の文書を読んでいるかどうかで決まるんです。その名も、「総合計画」。これは、言ってみれば自治体の10年戦略マップ。どんな課題を、どんな優先順位で、どう解決していくか。どこにお金を出し、誰と連携しようとしているのか。 全部、包み隠さず書かれています。しかも、無料公開されています（信じられないけど本当です）。例1）渋谷区の計画例2）さいたま市の計画なぜ読まれていないのか？理由はシンプル。 「地味そう」「長そう」「行政文書って難しそう」。 ——わかります。でもそれ、めちゃくちゃもったいないんです。というのも、この「総合計画」をちゃんと読んでいるスタートアップは、行政との連携がやたらスムーズ。 実証実験も採択されやすいし、補助金のタイミングもバッチリ合わせてくる。つまり、動きが刺さってるんです。逆に言えば、読まずに提案すると「方針に合ってないですね」で撃沈。 自治体は総合計画に基づいて動いている。だから、そこに書かれていない領域は、予算も組まれてないし、職員の共感も得られない。スタートアップの経営者が押さえるべき「総合計画」とは？総合計画とは、自治体が描く「まちの未来像」と、それを実現するための基本方針を定めた最上位の戦略文書です。多くの自治体が10〜20年先を見据えて策定し、地域の成長や課題解決のための方向性を打ち出しています。この計画の特徴は、「福祉」「教育」「インフラ」「環境」「産業振興」など、行政のあらゆる分野を網羅している点。そして、策定には議会の議決も必要な法的拘束力のある文書であることです。スタートアップの事業が、自治体にとって「今、必要なもの」として認識されるには、この総合計画に沿ったテーマ設定が欠かせません。自治体との連携や社会実装を目指す企業にとっては、まさに「最初に読むべき一冊」なのです。なぜ総合計画を知ることが、事業チャンスに直結するのか？自治体が中長期的にリソース（予算・人材）を配分する根拠となるのが、総合計画です。つまり、「行政が何に注力し、どんな課題にお金を使おうとしているのか」が明確に示されているわけです。たとえば、「子育て支援の強化」「公共交通の再構築」「脱炭素都市の実現」などが明記されていれば、それに沿ったスタートアップの提案は受け入れられやすくなります。逆に、総合計画に書かれていない施策は、いくら良くても「予算がつかない」「導入されない」という事態になりがちです。総合計画は、スタートアップがどこに打って出るべきか、行政ニーズの全体像をつかむレーダーです。自治体を顧客・パートナーにしたいなら、その羅針盤を無視しては始まりません。どこを読めばいい？スタートアップのための「総合計画の読み方」総合計画は100ページ以上あることも珍しくありませんが、すべてを読み込む必要はありません。押さえるべきは、以下の3層構造です：基本構想（将来像・理念） → 自治体が10～20年後にどんな姿を目指すのか。スタートアップにとっては、大枠の方向性を確認する部分です。基本計画（政策の方向性） → 教育・福祉・産業など分野別に、5年程度で何を重点的に取り組むのか。ここで自社サービスと接点があるかを探します。実施計画（具体事業・予算計画） → 年単位での実施予定事業。ここに具体的に「デジタル教育支援」や「移動支援モビリティ導入」など書かれていれば、事業化のチャンスです。総合計画は、「市場ニーズの見える化資料」と言っても過言ではありません。自治体の未来戦略に、スタートアップが参入する方法多くのスタートアップが自治体との連携でつまずく原因は、「何を提案すれば喜ばれるか」がわからないことにあります。逆に、総合計画を熟読すれば、その答えは見えてきます。総合計画は、行政職員とスタートアップの共通言語です。この文脈に沿って、「この施策分野に貢献できる」「ここは我が社の強みと合致する」と示すことができれば、実証実験・委託事業・共同開発の扉が開きます。総合計画を“読まずに読める”時代へ「LobbyAIで変わる、スタートアップの行政戦略」もしあなたが、地方展開を狙っている自治体と組んで実証をしたい社会課題のど真ん中に挑んでいるなら、総合計画は絶対に読むべき資料です。 むしろ、「競合がまだ気づいていないブルーオーシャン」かもしれません。でも問題は、「読むのに時間がかかる」こと。 内容は100ページを超え、専門用語も多く、フォーマットも自治体ごとにバラバラ。スタートアップが読み解くには時間も労力もかかります。そこで登場するのが、LobbyAI。%3Ciframe%20width%3D%221280%22%20height%3D%22720%22%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.youtube.com%2Fembed%2FvwQunVLoVnU%22%20frameborder%3D%220%22%20allow%3D%22accelerometer%3B%20autoplay%3B%20encrypted-media%3B%20gyroscope%3B%20picture-in-picture%22%20allowfullscreen%3E%3C%2Fiframe%3Eお問い合わせはこちらLobbyAIは、総合計画や行政施策の文書をAIが高速で解析し、事業開発に直結するインサイトを抽出してくれるAIエージェントです。できること①：「要点だけ、自然言語でわかる」「この自治体が重点的に投資してる事業は？」 「地域交通の課題に触れてる部分だけまとめて」 → こうした問いかけに、AIが文章単位で即レスポンス。 PDFを何十ページめくる必要は、もうありません。できること②：「相性のいい自治体が見つかる」「教育×デジタル支援に積極的な市を一覧で」 「グリーン施策に予算をつけてる自治体は？」 → 事業の方向性に合う自治体を逆引き検索。 自治体選定が“戦略的営業活動”になります。できること③：「自治体の価値観に寄り添った提案ができる」総合計画の構想・基本計画・実施計画を構造解析することで、どの課題に本気か市民や議会が重視している視点は何かどんな言葉で共感を得ているのかまで読み解ける。提案書の“トーン”を合わせることで通りやすさが段違いになります。提案ではなく、共創へ。行政とスタートアップは、本来“社会課題の解決”という共通目標でつながれる存在です。 LobbyAIを使えば、総合計画という行政の「未来図」にダイレクトにアクセスでき、ただの提案ではなく、文脈の中にある共創が実現できます。最後に総合計画を読まなくても理解できる時代。それはつまり、「誰より早く、誰より深く、自治体を理解できる」ということ。行政連携の成功確率を上げたいスタートアップは、今すぐLobbyAIにご相談ください！！お問い合わせはこちら